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那么，在如今东南亚市场激烈竞争的形势下，它能凭借内贸卖家翻身吗？
Lazada在东南亚的发展历程
2016 年是 Lazada 发展的关键转折点。阿里巴巴集团以 10 亿美元收购 Lazada 的控股权，此后又多次追加投资，包括 2018 年的 20 亿美元注入。这使得 Lazada 能够借助阿里的技术资源，如大数据分析和支付系统，加速数字化转型。
到 2022 年，Lazada 迎来十周年庆典，此时它已成为东南亚领先的电商平台，用户规模过亿，商家数量过百万。期间，Lazada 推出多项创新，如LazMall 高端品牌商城、LazLive 直播购物和 AI 推荐系统，这些功能大大提升了用户体验。
然而，Lazada 的成长并非一帆风顺。2018 年左右，由于管理层变动和内部重组，扩张一度放缓。后被 Shopee 超越，失去第一位置。
市场份额下降及原因分析
首先，竞争对手的崛起是主要因素。Shopee 自 2015 年起进入东南亚，通过游戏化营销、免费运费和社交元素迅速抢占市场。 TikTok Shop 的异军突起进一步分流流量，尤其在年轻消费者中。
其次，内部管理问题。2018 年阿里巴巴接管后，人员调整导致短期动荡，增长停滞约半年。
此外，物流和本地化挑战同样不可忽视。东南亚岛屿众多，基础设施不均，Lazada 虽投资物流，但仍面临延误问题。消费者偏好本地品牌，而 Lazada 早期依赖进口商品，适应较慢。
内贸卖家成为各平台竞争的核心
为什么内贸卖家如此重要？首先，东南亚市场还处于高速增长期，预计 2025-2030 年电商 GMV 年复合增长率达 15-25%。 中国卖家以低成本、高效率的供应链闻名，能提供多样化产品，如电子、时尚和家居用品，满足本地需求。
其次，平台竞争白热化。Shopee 和 TikTok 已吸引大量中国卖家，Lazada 若不跟进，将进一步丢失份额。内贸卖家带来的不仅是更好的运营经验，还包括供应链。
从卖家视角，出海东南亚机遇巨大。中国国内市场饱和，竞争激烈，而东南亚中产阶级扩张，数字渗透率高。
当然，也有挑战，如文化差异、关税和本地法规。不过，Lazada 此次直接提出三大政策，直接化解卖家问题，只用专心运营即可，其他由平台解决。
Lazada依托阿里拥有AI优势
这些优势正转化为实际增长，刚刚结束的 99大促数据显示，在 AI 的加持下，其 LazMall 在多个市场实现营销增长。
不可否认，Lazada 在过去的时间里失去了不少市场份额，能否在新技术和内贸卖家的加持下逆风翻盘，没人可以预料到。
但东南亚电商潜力巨大，对于内贸卖家，出海东南亚不仅是销量机会，更是全球化布局的起点。卖家们应抓住这一窗口，结合平台优势，勇于探索海外市场。
