随着电商平台费用持续上涨，泰国卖家对外资主导平台的不满正在增加，也推动本土电商替代方案陆续出现。

端到端电子商务服务商 aCommerce 集团首席执行官 Paul Srivorakul 表示，卖家对外国主导平台不断上涨的市场费用感到不满，是本地平台出现的重要原因。

不过，对大品牌而言，关键并不只是本土平台是否存在，而是这些平台能否带来足够的流量、商品交易总额（GMV）和投资回报率。

Paul 表示，历史经验已经说明，挑战既有头部平台非常困难。此前 11street、京东中心，以及亚马逊在东南亚部分地区的有限业务表现，都显示出新平台要撼动市场格局并不容易。

他指出，与 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 竞争非常艰难，尤其是在 Google / YouTube、LINE 和 Meta 等科技巨头积极进入电商领域，并逐渐成为主要电商平台合作伙伴的背景下，本土平台面临的压力更大。

Paul 认为，本地平台或许可以为中小企业或小众卖家提供一个可行的避风港，但它们可能难以吸引大型品牌。

原因在于，如果平台流量和 GMV 潜力不足，就难以覆盖大品牌投入其中所需的运营成本。

“最终，本地平台或许能够获得一些市场份额。但只有当它们能够证明自己可以扩大流量规模，并带来可观的增量销售额时，才可能成为大型品牌的核心渠道，”Paul 表示。

munkonggadget.com 总经理 Wiroongit Rattanasiraprapa 则认为，泰国电商行业正面临可持续发展危机。本地平台很难与拥有庞大营销预算、补贴能力和大幅折扣策略的外国平台竞争。消费者更多追随促销活动，而非品牌忠诚度，他们期待优惠券、赠品、大幅折扣，以及 0% 利率的“先买后付”服务。

与此同时，卖家成本也在持续上升。佣金、服务费和几乎强制性的广告费用，最高可占收入的 50%。如果本地平台没有足够资金用于营销、买家激励和流量获取，卖家很难获得有意义的销售额。

Wiroongit 呼吁政府采取紧急措施，遏制掠夺性价格倾销，规范平台补贴，并限制佣金及相关费用。否则，泰国电商市场可能面临被外资平台进一步控制甚至垄断的风险。