目前，泰国电商市场超过一半的份额被 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等外国电商平台所占据。

据 Pay Solutions 首席执行官兼参议院商务小组委员会成员 Pom Pawoot Pongvitayaphanu 估计，预计 2024 年泰国电商市场（包括这三个平台的销售额）的规模将高达 2.1 万亿泰铢，其中包括：

Shopee：1.6 万亿泰铢（40.9%）

Lazada：6600 亿泰铢（34.9%）

TikTok Shop：2800 亿泰铢（24.1%）

Pawoot 指出，此前长期遭受亏损的电商平台，在成为买家和卖家的主要渠道后，目前正处于盈利期。

例如，Shopee 此前累计亏损 150 亿泰铢，去年营收近 500 亿泰铢，增长 69%， 利润达 46 亿泰铢，增长 113.82%。凭借这样的加速增长，预计只需两年时间即可抹平所有累计亏损。

Shopee 不仅经营电商，还提供金融服务，例如 Spaylater、保险和外卖。该集团旗下共有约 9 家公司，总营收达 850 亿泰铢。

Lazada 累计亏损达 130 亿泰铢。去年，Lazada 营收 280 亿泰铢， 增长 31.38%，利润 8.36 亿泰铢，增长 38.34%。

集团旗下六家公司总营收 430 亿泰铢 ，利润 24 亿泰铢。

TikTok Shop 去年营收 120 亿泰铢，亏损 36 亿泰铢。

Phawut 认为，外国电商平台可能在四个方面发挥平台作用：

1、费用：虽然电商平台最初提供免费服务，但现在开始收取费用或佣金，而且费用一直在稳步上涨。

他指出，Shopee 和 Lazada 在过去一段时间一直在提高费用 ，目前总费用徘徊在 15% 至 25% 左右。

2、无法选择自己的运输公司：卖家无法选择自己的运输公司。

Phawut 表示，平台和运输公司之间可能存在秘密交易，使该公司成为唯一的运输公司，从而增加平台的利润。

3、不向商家披露买家信息：有些平台不向商家披露客户信息。这是否会阻止客户不通过平台直接向商家购买商品？

4、不受控制地改变政策或关闭商店。

此外，Pawoot 认为，不仅仅是市场主导地位的问题，还有其他一些问题也使小企业更加难以生存。这包括全国各地的企业不可避免地需要进入市场，以及日益增长的应对可能非法经营和违反泰国法律的外国企业的需求。

“这不仅仅是电子商务市场的垄断，还有其他行业，例如交通运输、银行、保险和广告，因为一些平台拥有完整的生态系统，”Pawoot 说。

Blood-Spattered Marketing 的所有者 Jet Sopitwiriyaphon 补充说，他经营着一家行车记录仪进口和分销公司。目前，他的主要销售额来自 Shopee、Lazada 和 TikTok，而通过他自己的网站几乎没有销售额。在电商平台上销售面临着越来越多的挑战，包括费用、运输选项和竞争。

特别是关于费用，据了解，平台会收取一部分费用作为顾客折扣。

但我认为平台没有必要为了提供如此慷慨的折扣而提高费用，因为这会扼杀小企业，只让大企业蓬勃发展。

此外，运费也是卖家无法自行选择的另一个问题。此外，一些平台仍然将运费作为收入的一部分，不区分销售费和配送费。这意味着店铺的税基会更高。

“有必要给顾客这么低的折扣吗？每次平台给顾客打折，然后提高费用，短期内可能对顾客有利。但现在，很多小店都关门了，因为他们无法与直销的大公司竞争。他们拿到的折扣比批发价还低，开具发票要花掉我数百万泰铢。小企业该如何生存？”

最后，在与外国企业的竞争方面，Jet 认为，由于监管不力，泰国企业家无法参与竞争。虽然这不一定是电商平台的错，但他确实希望泰国法律能够对外国产品更加严格。

例如，进口电子产品的商店必须获得 TISI 认证，接受 NBTC 的检查，并缴纳税款。然而，从海外发货的店铺却无需缴税。有时，他们甚至会使用伪造的 TISI 认证。这导致合法经营的企业无法参与竞争，因为法规不利于泰国企业家。